高級ブランドの頂点とも言われるエルメス。
その中でも圧倒的な人気を誇るのがバーキンとケリーです。
しかし近年は需要が供給を大幅に上回り、
「お金があっても買えないバッグ」として知られるようになりました。
そんな中でSNSを中心に広がった言葉が
「エルパト（エルメスパトロール）」です。
毎日のように店舗へ通い、
バーキンやケリーの入荷状況を確認する活動を指します。
本記事ではエルパトの実態から、
元販売員が語ると言われる購入者の傾向、
そしてバーキン購入確率を高める方法について詳しく解説します。
そもそもエルパトとは？
エルパトとは「エルメスパトロール」の略称です。
欲しいバッグがいつ入荷するか分からないため、
頻繁に店舗へ足を運び在庫確認を行う行為を意味します。
SNSでは、
- 今日は銀座店へ行った
- 新宿店でピコタン入荷あり
- バーキンは紹介なし
- ケリー25が入ったらしい
などの情報交換が活発に行われています。
特にバーキンやケリーは店頭に並ばないことが多く、
入荷してもすぐに顧客へ案内されるケースがあると言われています。
そのため、
欲しい人は何度も店舗へ足を運ぶことになります。
なぜバーキンは買えないのか？
多くの人が疑問に思うのが、
なぜ100万円以上払う意思があっても購入できないのかという点です。
理由は単純です。
需要が圧倒的に多いからです。
バーキンは熟練職人による手作業で製造されます。
大量生産できないため、
世界中で需要が供給を上回っています。
さらに投資対象としても人気が高く、
資産価値を維持しやすいバッグとして認知されています。
近年では株や不動産と並んで、
現物資産としてバーキンを保有する富裕層も増えています。
元販売員が語ると言われる購入者の傾向
SNSやインタビュー記事などで語られる内容を総合すると、
バーキン購入者にはいくつかの共通点があると言われています。
①一度きりの来店ではない
もっとも多く語られるのが継続的な来店です。
エルメスは顧客との関係性を重視するブランドとして知られています。
一度だけ来店してバーキンを求める人よりも、
定期的に来店している顧客のほうが顔を覚えてもらいやすいと言われています。
②ブランドへの理解が深い
バーキンだけを求める人よりも、
スカーフやレザー小物、
ジュエリーなどにも興味を持つ顧客の方が好印象を持たれると言われています。
エルメスというブランド全体を愛しているかどうかが重要と考える人も少なくありません。
③長期的な視点を持っている
バーキンは短期間で手に入るとは限りません。
数ヶ月から数年単位で店舗との関係を築く人もいます。
結果として紹介につながるケースがあると言われています。
バーキン購入術① 担当スタッフとの信頼関係を築く
最も王道と言われる方法です。
頻繁に来店し、
商品について相談しながら関係を構築していく方法です。
もちろん担当が付けば必ず紹介されるわけではありません。
しかし購入実績や好みを理解してもらえるため、
チャンスが生まれやすいと言われています。
バーキン購入術② 小物からエルメスを楽しむ
バーキンだけを追い求めるのではなく、
まずはスカーフや財布などを購入する方法です。
代表例として、
- ツイリー
- カルヴィ
- シルクスカーフ
- ベルト
- シェーヌダンクル
などがあります。
比較的購入しやすく、
エルメスの世界観を楽しめるアイテムです。
バーキン購入術③ 海外店舗も検討する
日本国内だけでなく、
海外店舗を訪れる人もいます。
特に旅行先でエルメスを訪問する人は少なくありません。
ただし国によってルールや在庫状況は異なります。
必ずしも海外の方が買いやすいわけではありません。
バーキン購入術④ 希望条件を広げる
バーキン25のブラック、
ゴールド金具、
トゴ素材。
このように条件を限定すると難易度は上がります。
一方で、
- サイズを変更する
- カラーを広げる
- 金具色を問わない
- 素材にこだわりすぎない
など柔軟な姿勢を持つことで紹介される可能性が高まると言われています。
バーキン購入術⑤ エルパトを継続する
結局のところ、
最後は行動量という声もあります。
週に数回、
あるいは毎日のように店舗を訪れる人もいます。
もちろん無理をする必要はありません。
しかし在庫は日々変動するため、
来店回数が増えればチャンスも増えます。
SNSで語られるエルパト成功談
SNSでは数多くの成功談が投稿されています。
・半年通って紹介された
・担当スタッフから突然電話が来た
・旅行先で偶然出会えた
・希望と違うカラーだったが購入した
などさまざまです。
一方で、
何年通っても出会えないという声もあります。
まさに運とタイミングが大きく影響する世界と言えるでしょう。
バーキンは投資対象になるのか？
近年は投資目的でバーキンを購入する人も増えています。
人気モデルや人気カラーは、
定価以上で取引されるケースもあります。
ただし相場は常に変動します。
利益目的だけで購入するのではなく、
実際に使いたいという気持ちも大切です。
転売目的はおすすめできるのか
バーキンは高い資産価値を持つことで知られています。
しかし転売のみを目的とした購入はおすすめできません。
ブランドとの長期的な関係性を重視するエルメスの考え方とも一致しない可能性があります。
また市場環境によって価格が変動するリスクもあります。
本当にバーキンは紹介制なのか？
この質問は非常に多く見られます。
実際には店舗やタイミングによって状況が異なるため、
一概には言えません。
ただし一般的には、
店頭に常時並ぶ商品ではないことは確かです。
そのため多くの人がエルパトを行い、
情報収集を続けています。
まとめ
エルパトとは、
憧れのバーキンやケリーを求めて店舗を巡る活動です。
近年はSNSの影響もあり、
さらに競争が激しくなっています。
元販売員が語ると言われる購入者の傾向としては、
継続来店、
ブランド理解、
長期的な関係構築などが挙げられます。
バーキン購入への近道は存在しません。
しかし、
エルメスというブランドを楽しみながら、
長期的な視点で向き合うことが結果につながる可能性があります。
エルパトは単なる在庫確認ではありません。
ブランドとの出会いを楽しみ、
エルメスの世界観を体験する旅でもあるのです。
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